国产挖掘机逆袭有何诀窍？中国挖掘机走俏海外
挖掘技术看蓝翔，挖掘制造看徐工，随着我国徐工推出的“神州第一挖”下线，我国也成为了继美日德之后第四个具备700吨级以上挖掘机设计研发生产的国家。如今，据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业的统计，今年1—3月，主要制造企业各类挖掘机出口28643台，同比增长13.3%，部分行业龙头企业产品实现出口翻番，且订单还在增加，国产挖掘机在海外为何如此“俏”？
从前国外挖掘机占领中国市场
在上世纪九十年代以后，我国基建进入了迅猛发展阶段，也取得了不少的成就，比如三峡大坝、小浪底等工程，但是在这些工程的施工现场，却只能看到美国卡特彼勒、日本小松和日立等品牌的挖掘机，很难找到国产挖掘机的身影。这也一度让我们陷入自我怀疑，国产挖掘机真的这么差劲吗？
然而经过我们的不懈努力，徐工，中联重科，柳工这些工程机械巨头们也纷纷发力终于国产挖掘机在海外“俏”起来了
是什么让国产挖掘机“俏”出国门？
工业和信息化部信息显示，中国目前已形成22大类工程机械产品，是产品类别和品种最齐全的国家之一，其中挖掘机、起重机、装载机等主要产品产量居全球第一。如此成就离不开以下几点
1、欧美、中东基建提速，中国挖掘机大展身手
作为在施工周期中使用顺序较靠前的专用设备，掌握挖掘机需求动态是抢占国际市场关键。
中国社科院工业经济研究所研究员周民良告诉海叔，目前全球经济下行压力大，北美、欧洲、中东等地经济体纷纷加大基础设施建设、矿山开采等领域的投资，客观上增加了对工程机械产品的需求。此时，中国企业凭借技术实力、产品口碑、服务体系，积极抢抓海外市场订单，实现了国产挖掘机等工程机械产品出口增长。
在实践中，中国挖掘机企业为抓住外需商机，下了不少功夫。
山河智能国际市场发展中心总经理肖智海介绍，在微小挖产品上，山河智能根据欧美客户体型和操作习惯开展设计，同时，还在全球设立十几家子公司，建立了覆盖全球的营销服务网点。此外，还着眼于全球市场，积极建立完备的电商服务模式和全平台海外社交媒体矩阵。
2、质量高、服务好，中国挖掘机受欢迎
高质量，体现在产品本身——
据中联重科土方机械有限公司副总经理吴元峰介绍，今年一季度中联重科主力型号挖掘机产品出口销量同比增长超过200%。这个成绩，与企业在产品研发和生产工艺上的大力投入密不可分。
“近年来，我们在长沙打造了行业内第一家全流程智能制造挖掘机生产基地，实现了兼容性更强的柔性生产。与传统生产线相比，新基地挖掘机平均产能提升近70%、生产周期缩短65%。凭借在作业力量、施工效率、节省燃料以及应对复杂工况等方面的表现，中联重科的中大挖产品获得了海外客户高度认可。”吴元峰对本报记者说。
吴元峰说，拓展海外市场，中联重科将第一时间把新技术应用于出口产品中，瞄准欧美高端市场，提升产品的智能化和信息化水平，同时积极开展新兴国家市场“工况适应性”调研。
高质量，还体现在配套服务——
柳工今年一季度挖掘机整体出口同比增长16%，其中30吨位以上的大型挖掘机产品同比增速超过80%。谈及海外销售的喜人态势，柳工挖掘机国际业务总监林深才难掩兴奋。
他告诉本报记者，欧美及东南亚地区近年来不断加大基建投资和矿产开发力度，给中国挖掘机带来了市场机遇。“我们的挖掘机平均无故障时间超过1700小时，还有平地机、推土机、装载机等土石方系列产品以及遍布全球的售后服务网络对客户提供全方位支撑。”林深才说，柳工在服务端的投入成为获取海外客户青睐的重要法宝。
目前，柳工挖掘机在全球102个国家设立了7个销售大区，每个区域内都有自建的销售渠道和售后服务体系，提供“7×24小时”的服务。林深才举例说，客户在施工中遇到各种问题可以第一时间向柳工反馈。凭借全球各区域经销商和网点充足的配件储备，柳工可以在最短时间内为客户提供保养和维修服务。
3、微型挖掘机出口成为新亮点
中国社科院工业经济研究所研究员周民良表示，在全球经济下行压力较大的背景下，北美、欧洲、东南亚、中东等地经济体通过在基础设施建设、矿山开采等领域加大投资来稳定经济增长，这是挖掘机等工程机械产品海外需求增长的一个重要原因。此时，中国企业凭借多年积累的技术实力、产品口碑、服务体系，积极抢抓海外市场订单，实现了国产挖掘机等工程机械产品出口的增长。
今年以来，国产挖掘机“走出去”的一大亮点，是中小企业异军突起，得到海外市场的认可。
山东济宁小伙儿姜朝相大学毕业后曾经做过很长一段时间的挖掘机贸易。时间一长，他发现济宁周边挖掘机产业链十分完整，已经形成规模优势。“何不自己做专供海外市场的挖掘机？”2021年，姜朝相迈出关键一步，创办了山东海拓机械集团有限公司的生产制造车间。
“一方面，在欧美地区，很多家庭在打理花园和农场时经常需要用到操作方便、小巧灵活的微型挖掘机。另一方面，与中大型挖掘机需要专业人员操作相比，微型挖掘机不需要太多培训，使用门槛较低。”姜朝相告诉本报记者，经过努力，海拓机械生产的机重3.5吨以下微型挖掘机出口销路渐渐打开。“今年一季度，出口量同比增长超过70%。特别是3月份产销700多台，比去年同期翻了近1倍，真有点出乎意料！”
4、借助跨境电商，中小挖海外卖得俏
天眼查数据显示，截至4月中旬，全国存续在册企业中经营范围含“挖掘机”的超3.8万家。其中，51.6%的企业成立时间在1至5年之间。
除中联重科、柳工等大型企业外，小企业也能闯出大天地，原因何在？
山东济宁小伙姜朝相2021年创办了山东海拓机械集团有限公司，专门生产用于出口的微型挖掘机。借助阿里巴巴国际站提供的直播电商等服务，海拓机械的微挖产品实现“借船出海”，“Hightop”牌微挖获得更多客户信赖。
阿里巴巴国际站高级行业运营专家王晓冬说，挖掘机已成为代表中国制造实力的典型产品之一。“相比大型企业，中小企业的挖掘机产品主要是微挖、中小挖，具有产品丰富、应用领域广、价格竞争力强等特点。跨境电商平台可以为这些产品扩大出口提供有力支撑。”王晓冬对本报记者说，阿里巴巴国际站针对不同国家的海外买家推广不同种类的挖掘机商品，以满足其多样化需求。
北京师范大学“一带一路”学院研究员万喆认为，中国挖掘机畅销海外，是中国制造业实力和水平获得世界认可的生动体现。今后，相关企业要积累出海经验，进一步提升挖掘机产品数字化、电气化、自动化、智能化水平，以获得更强竞争力。
