哪一种店态能够赢得最大的收益？家居建材行业
未来的家居建材门店怎么开？多种变化已发生。
最近一则消息是，宜家计划在希腊开一家城市概念店，2000平方米，共三层，与普通门店不同的是，店里设置1000多个特别代码，供顾客快捷查询商品。
店内的家居物品展示将为顾客提供更多搭配， 设计师还会在设计中心帮助顾客设计理想的空间效果图。
据观察，一些实力家居类企业，继续保持门店的创新探索，力图让实体店成为流量的抓手。
未来的家居建材店，一个核心在于，通过更多方式增强对顾客的吸引力，以及对进店顾客的粘性，争取顾客在店里停留更长的时间。
这些方式不能局限于软硬装的搭配，还得考虑新的业态、更丰富的场景、更好的体验等。
品类主导的旗舰大店
即使线下生意充满挑战，经营难度上升，并没有阻挡一些高手继续增加投入。近三年里，陆续有1000到2000千平方米的大型终端投入运营，并且不乏业绩显著者。
时间缩短到2023年里，就有多家大型终端出现，例如2023年3月，丝涟2037平方米全球睡眠中心落地富森美，这是该品牌在中国市场的又一起标志性动作。如此大体量的睡眠中心，无疑也是软体大家居领域不多见的大型终端物理场景。同时，该店选址富森美家居（成华店）家具馆步行街，意味着富森美的首店大店版图再添实力派，对成都零售经济的持续起飞颇有助力。
随后的4月，舒达中国西南超级旗舰店在富森美开业，世界冠军徐梦桃到场助阵。该店开业的同时，同时发布了舒达iComfort智能床新品，该系列2011年问世，目前已搭载七种智能模式：放松模式、微按摩模式、娱乐观影、恒温工艺、鼾声感应、智能唤醒、睡眠报告，实现从普通床到智能床的飞跃。不过，大店并不是常态，对资金、团队与经营能力都构成严峻考验，只有每个城市里的核心经销商们有能力布局。
据分析，大店的运营难度大，同时价值也很大，可实现全品类的销售，搭建多风格、满足多种需求的样板间，为业主提供多元选择，增强留客能力。大店还能满足一站式家居消费需求，进而提升客单值。再者，作为一座城市里的标杆终端，大店可充分展示品牌实力，作为设计师、工程等产业链各方的参观入口，支持周边网点实现活动爆款，对订单转化大有助力。
场景店：整家、全屋智能等
场景店，不限面积大小，多数以家居空间为主题进行场景式布局。很多大店都会走场景路线，门墙柜一体化、整家定制、拎包、顶墙定制等模式的店态，普遍都以场景为抓手。伴随多品类融合业态的成熟与渗透率提升，场景化的店态将持续增加。
例如，围绕门墙柜一体化的模式，梦天家居连续几年促成木门专卖店的改造升级，在平湖、嘉兴等地开设木作旗舰店，或者说是整木定制体验店。这种店里，梦天家居不再只是展示与销售木门，而以入户、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等家居空间为场景，配齐门墙柜产品，实现全屋木作的定制。
与定制家居模式类似的是，木作旗舰店会配备设计师，为消费者现场设计方案。2023年的全案设计标杆门店计划里，梦天家居正组织专业团队，以培训+陪跑的形式支持经销商提升全案设计能力。
近日，西安梦天高端定制旗舰店正式开业，同样是以更丰富、更完整的产品体系，更优质的交付能力，打破产品同质化格局，为更多的用户打造健康的居住环境。
还有典型的案例：海尔智家旗下的三翼鸟，2020年力推的场景品牌，主打阳台、厨房、全屋空气、全屋用水等智慧家庭方案，走套系化、场景化方案销售。据海尔智家的财报，2022年，三翼鸟新增超过900家门店，且零售额同比增长257%。此外，海尔智家新增家居建材市场等前置类触点的网络布局共401家，前置渠道零售额增长51%。从公开数据来看，三翼鸟这种场景模式，赢得了初步的认可。
整装零售大店
整装零售店，普遍也是面积很大的终端，属于大店行列，但它跟品类型的旗舰大店有所区别。顾名思义，整装零售是以整装为主线，提供从设计、装修施工到家具建材家电的一站式服务，既卖装修服务，又卖产品。
据观察，既有装修公司在投入此类大店，例如住范儿、致美优家、业之峰、东易日盛等，也有部品企业开设整装零售店，例如皇朝、金隅天坛等。
2022年时，住范儿超级家居MALL亮相，2万平方米的体量，150+品类、上万款产品，以自营的形式一站式提供“装修、建材 、家具、家电”的服务。该商场位于北京市丰台区成寿寺2号新业广场东区，按九大区域销售上万件产品、涉及170+家合作的家居建材供应商，除了装修、建材、家具、家电外，还能提供仓储、搬家、除醛、保洁等服务。
一层部署了真实户型样板间和装修服务中心、茶歇中心、儿童活动区、周边服务中心、家居直播间、卫浴区和家电区；二层分布有家具软装区、全屋定制区、门窗建材区等。两层楼均穿插了大量情景样板间，如软装情景间、卫浴间等，其中一楼的真实人家样板间颇有特色，选了北京有代表性的十个真实户型。
这种将家具、建材、装修集成到一起的新模式，还有多家公司在实践，例如：致美优家在富森美运营的1万平米全案家装馆。业之峰投建的上万平米超级新物种大店，集全包圆、家具、峰格汇于一体。部品企业里，也有不少尝试者，例如皇朝家居的5000平米整装1号店，提供设计、主材包、定制家居、家具软装、智能电器等全空间整家服务。还有金隅天坛家具推出的整装业务，提供从设计、施工、主材、辅材、家具、软装等一站式服务。
未来的家居实体店
未来，家居建材实体店仍然是不可或缺的流通环节，但生意的做法，要注意把握最新形势的变化，要懂得借势，如果能够充分利用互联网的优势，那么开店会起到事半功倍的效果。那么我们要留意哪些变化呢？
首先是终端场景的变化：让门店更具场景化体验，从纯粹的家居产品销售，到多元业态的融合，一店之内，植入亲子空间、设计洽谈区等，提升购物体验，对门店的粘性提出考验。
团队能力提升：至少把握三种能力的重塑，包括从产品讲解式的销售，到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从产品推荐到家居搭配、生活方式设计的顾问；从样板间体验到全屋方案的提供。
流量来源：经营舞台将不再局限于卖场，而是将端口前移，建立覆盖城市各个角落的销售网络。短视频、直播、小红书等线上渠道，搭建自己的线上品牌店，以及线上渠道联盟，进一步扩大私域流量池。
优势资源沉淀：老客户资源、社群资源、设计师资源、工长资源等，无论是哪一种资源，做到一定数量，其价值都足以驱动门店的高效运营。
任何时代，都有人能抓住机遇，甚至在逆风的局势下，创造辉煌。关键是否能把握时势，根据自己的现况，找到适合自己的差异化打法。
