毫不起眼的插座界，藏着隐形巨头,一年赚20亿！
说到OTA行业，除了携程，你可能还会想到飞猪；说到奶茶，除了香飘飘，还可能想到优乐美；说到网约车，除了滴滴，神州专车的名气也不错......但要说到插座界，对于消费者来说就只有2种：一种是公牛，一种是其它品牌。
在其他行业，消费者通用的都是货比三家的购物法则，这样可以尽可能地买到最适合自己的好产品，然而说到插座，大多数人在购买的时候都会毫无犹豫地选择公牛。在毫不起眼的插座界，公牛可以一年卖出90亿。去年12月20日，全球领先的品牌价值评估机构——世界品牌实验室举办的“世界经理人峰会暨中国品牌年度大奖发布会”传来喜讯，公牛成为2022年“中国品牌年度大奖墙壁开关插座NO.1”。
产品的好品质造就好口碑
公牛插座的品质怎么样呢？网友@仙仙是这么描述的：2003年，有了人生中第一台电脑，那时候电脑城装机店老板告诉我说，地下负一层买配件的有公牛牌子的插座，插得紧，不松动。现在2017年了，电脑换了4个了，插排却依旧没换。品质是产品的基石和生命线，不管是企业品牌锻造，还是品牌认同，都要以质量可靠为基本前提。
公牛也是从家庭作坊起步的。在当时，整个插座行业的生产技术水平都还不是很高，粗制滥造居多，既没有工程师，也没有设计师，大家都是相互抄袭，更毫无设计感可言。而且，竞争多了，大家都在拼低价，本来质量就不高的产品更是偷工减料。因此，插座在日常使用中经常会出现各种各样的质量问题，次品率非常高，基本上，30个产品能有10个是坏的。
于是，公牛以“制造用不坏的插座”微定位，从产品结构的设计研发入手，结合国家标准，将插座松动、接触不良、非正常发热等一系列问题进行了优化和改造，并且率先运用了按键式开关，来确保产品的品质和实用性。正是这种“用不坏”的美誉，让公牛逐渐与竞品拉开了距离
独特定位，持续领跑 插座行业
作为墙面美学的重要点缀，如何为一个家“画龙点睛”，就在墙壁开关插座的方寸之间。2007年，阮立平在一次考察中嗅到了变革契机，触发了投资的决策。当时，中国墙开市场“一片白色”，款式重复，风格单调，且长期为进口品牌所主导。国外展厅内材质丰富、色彩多样的装饰开关，在国内却被跨国公司当作价格不菲的“奢侈品”来售卖。这一现象，打开了公牛布局墙开领域思路。
2012年，公牛率先提出“大众的奢华”理念，快速确定了“装饰开关”产品定位，并通过科研创新、优化供应链能力，实现大规模工业化生产，让装饰开关走进了千家万户。为匹配简约、轻奢、新中式等不同家装风格，公牛相继推出包括IMR彩色开关、高晶玻璃开关、施华洛世奇·水晶开关等，先后斩获德国iF、红点等20余项国内外设计大奖。之后，公牛发布的大师系列超薄款墙开新品，更堪称开关蝶变升级的惊艳之作，开启了国内开关行业的“墙面艺术品”时代。
作为家庭电源的主要输出口，“安全”始终是消费的第一关键词。为此，公牛力争把一厘米的产品做到一公里深。公牛正式成为民用电工行业首家中国航天事业合作伙伴，不仅要把航天级科技与安全质量标准引入家庭安全用电领域，同时还将通过协同研究与技术探索，助力中国航天事业的发展。
以硬实力对标航天标准，源于公牛对安全科技几十年如一日专业专注的探索。立身“安全用电专家”，不论是插座、墙壁开关业务，还是拓展至LED照明、数码配件、新能源充电桩及充电枪等领域，引领行业打开安全用电科技想象力、攀升品质新高度，也为消费者提供更科学完善的安全用电体验。迄今，公牛集团累计获得1990项专利、240余个国内外产品认证，主导及参与93项国家及行业标准制定，并建立了全球最大的墙壁开关插座生产研发基地，掌握了防过充、防短路、防电涌等六大安全科技。
27年来，公牛一路响应时代、回应市场。创立之初，就运用工业设计的理念，率先创新推出“用不坏的插座”，到推出业内首个按钮式开关插座，再到创新漏电保护插座、防雷插座……在安全与品质不断升级的过程中，公牛从2001年至今一直稳居国内插座消费市场第一。
老牌制造业追赶新浪潮
颠覆你的不一定是对手，而是时代。就好比不断开疆拓土的公牛，怎么也不会想到，某一天自己的根基——插座——会被卖手机的小米偷袭。借助“生态链”的打法，小米多年来在IOT领域玩得风生水起，插线板便是其中一环。2015年，小米发布了一款带USB接口的插线板，这款产品延续了小米性价比的特色，定价49元，比同类型产品价格低了10-15元。但小米显然低估了公牛在插座市场的地位以及多年来在精密制造上的精进。仅3个月后，公牛便拿出跟小米插线板“像素级”相似的产品，定价比小米还要低1元，仅7小时，首批5万台便销售一空。
有券商做过测算，2018年小米插线板卖了482万个，跟公牛每年3亿个插线板的销量相比，几乎不在同一维度。面对科技感十足的手机新锐，公牛的应对之策也很简单，标语上写得明白，“23年积累制作”。
如前所言，插线板虽不起眼，对安全属性却要求甚高，20多年前的公牛正是把握了这一点才能从草莽江湖突出重围。相比于小米强调的“艺术性”，用户对公牛基因里自带的“安全性”显然更买单。但必须承认的是，小米这一出“偷袭”确实给公牛这家老牌制造业敲响了警钟，正如当时媒体所言，“如果没有小米搅局，平时高冷的公牛，如此配置的插线板不可能48元还包邮。”科技新浪潮下，公牛以“用电”为核心开展了多业态的布局：2016年，公牛集团进军数码配件领域，主攻充电器产品；2021年，公牛又开始布局充电桩领域，剑指新能源汽车。
如今，公牛集团形成电连接（转换器、数码配件等）、智能电工照明（墙开插座、LED照明智能门锁等）和新能源（充电枪/桩、便携式储能等）三大业务板块，2022年营收超140亿元，同比增长13.70%。其中，新能源业务表现抢眼。2022年3月，公牛集团开始建设新能源渠道，在C端渠道上通过标准化的“配送访销”流程积累了5000多家分销商资源；B端渠道上，公牛先后与中国电网、吉利等业内知名企业达成合作。2022年，新能源业务同比增长638.62%。
2021年，“十四五”开局之年，构建双循环新发展格局的关键之年。站在新起点，公牛“走远路”的方向更加明晰：“立足国内，进军海外”。在阮立平眼里，公牛的成长就像野草，大风大浪之中一路自主摸索。内贸出身让公牛走得更远，行业特征也决定了公牛将继续扎根国内，深度开发中国这一世界级市场。进军海外，公牛不逐利、不走量，只为向强者看齐。事实上，早在2005年，公牛便开始接收外贸订单。多年来，外贸板块的年度销售额始终保持着控制性增长。
“做生意的对象很重要，我们做外贸不为赚钱，是为了学习。”阮立平坦言，公牛“出海”只为一个目的：与罗格朗、施耐德等同行业的世界大牌建立起技术、产品、管理等一系列联系通道。“见贤思齐，与强者为友是公牛投身国际市场的初衷，定能帮助公牛走得更远。”
